Isara ang ad

“Tapos na kami, nagdeklara na kami ng bangkarota.” Iyan ang ginawa ng pinuno ng GT Advanced Technologies, ang kumpanyang maghahatid sana ng malaking sapiro sa Cupertino, na ikinagulat ng Apple noong Oktubre 6. Tila mayroon lamang dalawang paraan upang maging isang kasosyo sa Apple: napakalaking tagumpay o kabuuang kabiguan.

Tila, ang panliligaw sa pagitan ng Apple at GT ay naging ganito: "Narito ang mga tuntunin na tinatanggap mo o hindi ka gumagawa ng sapiro para sa amin." Sa huli, nasanay si GT sa mga potensyal na bilyun-bilyong kita at sumang-ayon na ganap na disadvantageous terms. Ngunit ang eksaktong kabaligtaran ay nangyari bago maligo sa pera - ang pagkabangkarote ng kumpanya. Iyan ang malupit na katotohanan na kailangan mong harapin kung makikipagsosyo ka sa Apple.

Ang isang perpektong paglalarawan ay ibinibigay ng kasalukuyang kaso ng GT Advanced Technologies, na tumuturo sa isang supply chain na tumpak sa milimetro, kahit na halos nababagay. Ang Apple ay sumipol dito at, mula sa isang posisyon ng lakas, ay maaaring pilitin ang mga kasosyo nito na sumang-ayon sa mga kondisyon na napaka-kanais-nais para dito, kahit na sa huli ay madalas na hindi ito magagawa. Kung gayon ang kaunting pag-aalangan ay sapat na at ito ay tapos na. Sa sandaling hindi dumating ang inaasahang resulta, umiwas si Tim Cook at naghahanap ng isa pang "mas maaasahan" na kasosyo.

Tanggapin mo o iwan mo

Ito ang kasalukuyang executive director ng kumpanya ng California, na sa mga nakaraang taon, na nasa papel pa rin ng operations director, ay nagtipon ng isang perpektong gumaganang chain ng mga manufacturer at supplier ng lahat ng uri ng mga bahagi para sa mga produkto ng mansanas, na maaaring makuha ng Apple sa pamamagitan ng kamay ng mga customer. Kinakailangang gawin ang lahat ng bagay, at sa Cupertino palagi nilang itinatago ang lahat ng mga kontrata at obligasyon sa pakikipagsosyo.

[do action=”citation”]Ang buong plano ay napahamak mula sa simula hanggang sa isang kalunos-lunos na katapusan.[/do]

Isang taon lamang ang nakalipas, nagawa naming magkaroon ng kakaibang pagtingin sa kusina ng matagumpay na negosyong ito. Ang Apple ay pumirma ng isang higanteng kontrata sa GT Advanced Technologies noong Nobyembre 2013, na nakatakdang magtayo ng isang higanteng pabrika ng sapphire habang lumilikha ng daan-daang trabaho sa Arizona. Ngunit isang taon lang ang fast forward: Oktubre 2014 na, ang GT ay naghain ng bangkarota, daan-daang tao ang walang trabaho, at ang mass sapphire production ay wala kahit saan. Ang mabilis na pagtatapos sa isang potensyal na kumikitang pakikipagtulungan para sa parehong partido ay hindi nakakagulat sa huling pagtutuos, dahil ang mga dokumentong inilabas sa mga paglilitis sa bangkarota ay ipapakita.

Para sa Apple, ang mga ito ay higit pa o hindi gaanong mga abala lamang. Habang nasa Asya, kung saan ang karamihan sa mga supplier nito ay nagpapatakbo, sila ay tahimik na nagpapatakbo at wala sa spotlight, ang alyansa sa New Hampshire na nakabase sa GT Advanced Technologies ay sinisiyasat ng media at ng publiko sa simula. Ang dalawang kumpanya ay may talagang matapang na plano: upang magtayo ng isang higanteng pabrika sa mismong Estados Unidos na magbubunga ng 30 beses na mas maraming sapiro kaysa sa anumang pabrika sa mundo. Kasabay nito, ito ay isa sa pinakamahirap na materyales sa mundo, na ginawa ng synthetically sa mga hurno na pinainit sa humigit-kumulang dalawang libong degrees Celsius at limang beses na mas mahal kaysa sa salamin. Ang kasunod na pagproseso nito ay katulad na hinihingi.

Ngunit ang buong plano ay napahamak mula sa simula hanggang sa isang trahedya na wakas. Ang mga kundisyon na idinikta ng Apple sa kanilang mga sarili ay halos imposibleng matupad, at ito ay isang malaking sorpresa na ang mga tagapamahala ng GT ay maaaring pumirma sa mga naturang kontrata.

Sa kabilang banda, kinukumpirma lamang nito ang mga kasanayan sa pakikipagnegosasyon ng Apple at gayundin ang matibay na posisyon nito, na magagamit nito sa kalamangan nito nang lubusan. Sa kaso ng GT, inilipat ng Apple ang halos lahat ng responsibilidad sa kabilang partido at maaari lamang kumita mula sa partnership na ito. Pinakamataas na kita, iyon lang ang pinapahalagahan ng mga tagapamahala sa Cupertino. Tumanggi silang pagdebatehan ang katotohanan na ang kanilang mga kasosyo ay tumatakbo sa bingit ng bangkarota. Sa mga negosasyon sa GT, sinabi nila na ang mga ito ay karaniwang mga tuntunin na mayroon ang Apple sa iba pang mga supplier, at hindi na nagpaliwanag pa tungkol sa bagay na ito. Tanggapin mo o iwan mo.

Kung hindi pumayag ang GT sa kanila, hahanap ng ibang supplier ang Apple. Bagaman ang mga kondisyon ay hindi kompromiso at ang GT, tulad ng nangyari sa kalaunan, ay nagdulot ng pagkawasak, ang pamamahala ng kumpanya ay pangunahing tumatakbo sa larangan ng mga solar cell hanggang pagkatapos ay itinaya ang lahat sa isang card - isang kaakit-akit na pakikipagtulungan sa Apple, na, bagaman nagdudulot ito ng isang malaking panganib, kundi pati na rin ang mga potensyal na kita ng bilyun-bilyon.

Isang panaginip sa papel, isang kabiguan sa katotohanan

Ang simula ng alyansa ng Amerika, kung saan kumpirmahin din ng Apple ang mga salita nito tungkol sa intensyon na ibalik ang produksyon sa teritoryo ng Estados Unidos, ay hindi mukhang masama - hindi bababa sa hindi sa papel. Sa iba pang aktibidad, gumawa ang GT ng mga furnace para sa produksyon ng sapphire, at unang napansin ito ng Apple noong Pebrero 2013, nang magpakita ito ng sapphire glass sa iPhone 5 display, na mas matibay kaysa sa Gorilla Glass. Noong panahong iyon, ginagamit lang ng Apple ang sapphire upang takpan ang Touch ID sensor at lens ng camera, ngunit naubos pa rin nito ang isang-kapat ng lahat ng sapphire na nilikha sa buong mundo.

Noong Marso ng taong iyon, inanunsyo ng Apple's GT na gumagawa ito ng furnace na maaaring lumikha ng mga sapphire cylinder na tumitimbang ng 262 kilo. Ito ay dalawang beses ang laki ng mga naunang ginawang volume. Ang produksyon sa mas malalaking sukat ay mauunawaang mangangahulugan ng mas maraming display at isang makabuluhang pagbawas sa mga presyo.

Ayon sa mga dokumentong inilabas sa mga paglilitis sa pagkabangkarote, orihinal na interesado ang Apple sa pagbili ng 2 furnaces kung saan gagawa ng sapphire. Ngunit sa simula ng tag-araw, nagkaroon ng isang malaking pagbaligtad, dahil ang Apple ay hindi makahanap ng isang kumpanya na gagawa ng sapiro. Nilapitan niya ang ilan sa kanila, ngunit ang kinatawan ng isa sa kanila ay nagsabi na sa ilalim ng mga kondisyong idinidikta ng Apple, ang kanyang kumpanya ay hindi maaaring kumita sa paggawa ng sapiro.

Samakatuwid, ang Apple ay direktang lumapit sa GT upang gawin ang mismong sapphire bilang karagdagan sa mga furnace, at dahil mayroon din umanong problema ito sa 40% margin na hinihingi ng GT para sa mga furnace, nagpasya itong baguhin ang mga taktika. Nag-alok kamakailan ang GT ng $578 milyon na pautang na makikita sa kumpanya ng New Hampshire na bumuo ng 2 furnace at magpapatakbo ng isang pabrika sa Mesa, Arizona. Bagama't maraming hindi kanais-nais na mga tuntunin sa mga kontrata para sa GT, tulad ng hindi pinapayagang magbenta ng sapiro sa sinuman maliban sa Apple, tinanggap ng kumpanya ang alok.

Pabor kay Apple

Ang GT ay nakakaranas ng pagbaba sa negosyo nito sa solar cell sa partikular, kaya ang produksyon ng sapphire ay tila isang kawili-wiling opsyon upang magpatuloy na kumita ng pera. Ang resulta ay isang kontratang nilagdaan noong huling araw ng Oktubre 2013. Mula noong makipag-deal sa Apple, nangako ang GT na higit sa doble ang kita nito noong 2014, kung saan ang sapphire ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 80 porsiyento ng taunang kita nito, mula sa isang bahagi nito. Ngunit lumitaw ang mga problema sa simula pa lang.

[do action=”citation”]Ang nag-iisang malaking silindro ng sapphire ay inabot ng 30 araw upang makagawa at nagkakahalaga ng humigit-kumulang 20 thousand dollars.[/do]

Nag-alok ang Apple ng mas kaunti kaysa sa pinlano ng GT para sa sapiro at tumanggi siyang gumalaw, na iniwan ang GT upang ibenta ang sapiro sa kanya nang lugi. Bilang karagdagan, ang mga kontrata na kakapirmahan pa lamang ay nagpahiwatig na siya ay pagmumultahin ng $650 kung hahayaan niyang gamitin ng ibang kumpanya ang isa sa $200 na mga hurno, isang $640 na multa kung ibebenta niya ang 262-kilogram na kristal sa isang katunggali, at isang $320 na multa para sa bawat huli na paghahatid ng ang kristal (o $77 kada milimetro ng sapiro). Kasabay nito, maaaring kanselahin ng Apple ang order nito anumang oras.

Nahaharap ang GT ng karagdagang $50 milyon na multa para sa bawat paglabag sa pagiging kumpidensyal, ibig sabihin, pagsisiwalat ng mga relasyong kontraktwal sa pagitan ng dalawang partido. Muli, walang ganoong pagbabawal ang Apple. Sa maraming tanong ng GT tungkol sa mga puntong malinaw na pabor sa Apple, sumagot ang kumpanya ng California na ang mga ito ay katulad ng mga kondisyon sa iba pang mga supplier nito.

Ang kontrata ay nilagdaan ilang araw lamang matapos ang 262-kilogram na single crystal sapphire ay unang lumabas sa GT furnace. Gayunpaman, ang silindro na ito ay sobrang basag na hindi na ito magagamit. Gayunpaman, inangkin ng GT sa Apple na tataas ang kalidad.

Mga nasirang sapphire crystal na ginawa sa Arizona. Ang mga larawan ay ipinadala ng Apple sa mga pinagkakautangan ng GT

Para sa mass production ng sapphire, kumuha agad ang GT ng 700 empleyado, na nangyari nang napakabilis na sa pagtatapos ng tagsibol na ito, higit sa isang daan sa mga pinakabagong miyembro ng team ang hindi talaga alam kung kanino sasagutin, gaya ng inihayag ng dating manager. . Dalawang iba pang dating manggagawa ang nagsabi na ang pagdalo ay hindi sinusubaybayan sa anumang paraan, kaya marami ang naglilibang ng arbitraryo.

Noong tagsibol, inaprubahan ng mga tagapamahala ng GT ang walang limitasyong overtime upang punan ang mga furnace ng materyal na paggawa ng sapiro, ngunit sa puntong iyon, hindi pa sapat ang mga furnace na muling naitayo, na nagresulta sa kaguluhan. Ayon sa dalawang dating empleyado, maraming tao ang hindi alam kung ano ang gagawin at naglibot na lamang sa pabrika. Ngunit sa huli, ang isang mas malaking problema ay ang pinakabinhi ng buong pagtutulungan - ang produksyon ng sapiro.

Ang nag-iisang malaking silindro ng sapiro ay tumagal ng 30 araw upang makagawa at nagkakahalaga ng humigit-kumulang 20 dolyares (mahigit sa 440 korona). Bilang karagdagan, higit sa kalahati ng mga sapphire cylinder ay hindi magagamit, ayon sa mga mapagkukunang pamilyar sa mga operasyon ng Apple. Sa pabrika sa Mesa, isang espesyal na "graveyard" ang ginawa umano para sa kanila, kung saan naipon ang mga hindi nagagamit na kristal.

Sinabi ni GT COO Daniel Squiller sa bankruptcy filing na ang kanyang kumpanya ay nawalan ng tatlong buwang produksyon dahil sa pagkawala ng kuryente at pagkaantala sa konstruksyon ng pabrika. Ang Apple ay dapat na magbigay ng kuryente at magtayo ng pabrika, ngunit sinabi ng Apple sa mga nagpapautang ng GT na ang kumpanya ay nabangkarote dahil sa maling pamamahala, hindi sa pagkawala ng kuryente. Tumugon ang GT sa pahayag na ito na ang mga ito ay sadyang mapanlinlang o hindi tumpak na mga komento.

Nabigo ang produksyon ng sapphire

Ngunit isang bagay maliban sa pagkawala ng kuryente o masamang pamamahala ang humantong sa pagkabangkarote ng GT. Noong huling bahagi ng Abril, sinuspinde ng Apple ang huling bahagi ng $139 milyon nitong pautang dahil sinabi nitong hindi naabot ng GT ang kalidad ng output ng sapphire. Sa mga paglilitis sa pagkabangkarote, ipinaliwanag ng GT na patuloy na binago ng Apple ang detalye ng materyal at kailangan nitong gumastos ng 900 milyong dolyar ng sarili nitong pera upang patakbuhin ang pabrika, ibig sabihin, higit sa dalawang beses ang halagang hiniram mula sa Apple sa ngayon.

Bilang karagdagan, sinabi ng mga opisyal ng GT na ang Apple at ang lungsod ng Mesa ay may pananagutan din sa pagtatapos ng pabrika ng Arizona. Ang unang yugto ng konstruksyon ay natapos lamang noong Disyembre 2013, na naiwan lamang ng anim na buwan para sa ganap na operasyon. Kasabay nito, ang nabanggit na mga pagkawala ng kuryente, nang ang Apple ay di-umano'y tumanggi na magbigay ng mga backup na mapagkukunan ng kuryente, ay dapat na nagdulot ng isang malaking tatlong buwang pagkawala.

Samakatuwid, noong Hunyo 6, nakipagpulong ang CEO ng GT na si Thomas Gutierrez sa dalawang bise presidente ng Apple upang ipaalam sa kanila na may malalaking kahirapan sa paggawa ng sapiro. Iniharap niya ang isang dokumento na tinatawag na "What Happened", na naglista ng 17 problema tulad ng hindi wastong paghawak ng mga hurno. Ang liham ng Apple sa mga nagpapautang ay nagpatuloy upang sabihin na si Gutierrez ay halos pumunta sa Cupertino upang tanggapin ang kanyang sariling pagkatalo. Pagkatapos ng pulong na ito, huminto ang GT sa paggawa ng 262 kilo na kristal at tumuon sa 165 kilo upang maging matagumpay ang proseso.

Nang matagumpay ang paggawa ng naturang sapphire cylinder, ginamit ang isang diamond saw para magputol ng 14-pulgada na kapal ng mga brick sa hugis ng dalawang bagong telepono, ang iPhone 6 at iPhone 6 Plus. Ang mga ladrilyo ay gupitin nang pahaba upang lumikha ng isang display. Ni GT o Apple ay hindi kailanman nakumpirma kung ang sapphire ay talagang nilayon na gamitin sa pinakabagong henerasyon ng mga iPhone, ngunit dahil sa dami ng sapphire na hinihiling ng Apple sa maikling panahon, ito ay lubos na malamang.

Pero ang masaklap nito, noong Agosto, ayon sa isang dating empleyado, isa pang malaking problema ang lumitaw bukod pa sa mismong produksyon, dahil 500 sapphire ingots ang biglang nawala. Pagkalipas ng ilang oras, nalaman ng mga empleyado na ipinadala ng manager ang mga brick para i-recycle sa halip na linisin, at kung hindi pa ito nakuha ng GT, daan-daang libong dolyar ang nawala. Kahit na sa sandaling iyon, gayunpaman, malinaw na ang sapphire ay hindi lalabas sa mga display ng bagong "anim" na mga iPhone, na ibinebenta noong Setyembre 19.

Gayunpaman, hindi pa rin sumuko si Apple sa sapiro at nais na patuloy na makuha ito hangga't maaari mula sa mga hurno sa Mesa. Sa isang liham sa mga nagpapautang, kalaunan ay sinabi niya na nakatanggap lamang siya ng 10 porsiyento ng ipinangakong volume mula sa GT. Gayunpaman, ang mga taong malapit sa operasyon ng GT ay nag-ulat na ang Apple ay kumilos nang hindi pantay-pantay bilang isang customer. Minsan tinatanggap niya ang mga brick na tinanggihan niya ilang araw bago dahil sa mababang kalidad at iba pa.

Tapos na tayo, sira na tayo

Sa unang linggo ng Setyembre ngayong taon, ipinaalam ng GT sa Apple na mayroon itong malaking problema sa daloy ng pera at hiniling sa kasosyo nito na bayaran ang huling 139 milyong pautang. Kasabay nito, nais umano ng GT na magsimulang magbayad ang Apple ng mas maraming pera para sa mga supply ng sapphire mula 2015. Noong Oktubre 1, ang Apple ay dapat na mag-alok ng GT $100 milyon ng orihinal na $139 milyon at ipagpaliban ang iskedyul ng pagbabayad. Kasabay nito, dapat siyang mag-alok ng mas mataas na presyo para sa sapphire ngayong taon at pag-usapan ang pagtaas ng presyo para sa 2015, kung saan maaari ring buksan ng GT ang pinto sa pagbebenta ng sapphire sa ibang mga kumpanya.

[do action=”citation”]Natakot ang mga tagapamahala ng GT sa Apple, kaya hindi nila sinabi sa kanya ang tungkol sa pagkabangkarote.[/do]

Nagkasundo ang magkabilang panig na talakayin ang lahat nang personal sa Oktubre 7 sa Cupertino. Di-nagtagal pagkatapos ng alas-siyete ng umaga noong Oktubre 6, gayunpaman, nag-ring ang telepono ng Apple vice president. Sa kabilang dulo ay ang CEO ng GT na si Thomas Gutierrez, na nagpahayag ng masamang balita: ang kanyang kumpanya ay nag-file para sa bangkarota 20 minuto bago. Sa sandaling iyon, tila narinig ng Apple sa unang pagkakataon ang tungkol sa planong magdeklara ng bangkarota, na nagawa na ng GT. Ayon sa mga mapagkukunan mula sa GT, natakot ang kanyang mga tagapamahala na subukan ng Apple na hadlangan ang kanilang plano, kaya hindi nila sinabi sa kanya nang maaga.

Sinasabi ng punong operating officer na si Squiller na ang pagsasampa ng pagkalugi at paghingi ng proteksyon mula sa mga nagpapautang ay ang tanging paraan para makaalis ang GT sa mga kontrata nito sa Apple at magkaroon ng pagkakataong iligtas ang sarili. Ito ay kay Squiller, kasama ang executive director na si Gutierrez, na pinag-uusapan din kung ang senaryo na ito ay pinagplanuhan ng mahabang panahon.

Tiyak na alam ng kaloob-loobang pamamahala ang tungkol sa mga kahirapan sa pananalapi, at ang dalawang nabanggit na opisyal ng GT ang nagsimulang sistematikong ibenta ang kanilang mga bahagi ilang buwan bago ipahayag ang pagkabangkarote. Nagbenta si Gutierrez ng mga bahagi noong unang bahagi ng Mayo, Hunyo at Hulyo bawat isa, pagkatapos ay itinapon ni Squiller ang mga pagbabahagi ng higit sa isang milyong dolyar matapos tumanggi ang Apple na bayaran ang huling bahagi ng utang. Gayunpaman, pinaninindigan ng GT na ang mga ito ay binalak na benta at hindi padalus-dalos, mapusok na mga galaw. Gayunpaman, ang mga aksyon ng mga tagapamahala ng GT ay hindi bababa sa mapagtatalunan.

Matapos ang anunsyo ng pagkabangkarote, ang mga pagbabahagi ng GT ay bumagsak sa ilalim, na praktikal na pinunasan ang kumpanya na nagkakahalaga ng halos isa at kalahating bilyong dolyar mula sa merkado noong panahong iyon. Inihayag ng Apple na nilalayon nitong ipagpatuloy ang pakikitungo sa sapiro, ngunit hindi pa malinaw kung kailan ito muling gagawa sa mass production nito, at kung mangyayari pa nga ito sa mga darating na taon. Ang mga nai-publish na dokumento mula sa kaso ng GT Advanced Technologies ay maaaring maging dahilan upang hindi siya kumportable at maging mahirap na makipag-ayos sa iba pang mga potensyal na kasosyo, na ngayon ay magiging mas maingat pagkatapos ng kalunos-lunos na pagtatapos ng producer ng sapphire. Pagkatapos ng lahat, ito rin ang dahilan kung bakit mahigpit na nakipaglaban ang Apple sa korte upang isapubliko ang pinakamaliit na posibleng bilang ng mga lihim na dokumento.

Pinagmulan: WSJ, Ang tagapag-bantay
.